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Une étude du groupe Aberdeen précise que les entreprises qui ont mis en place le SMarketing ont connu une croissance de leurs CA annuel d’environ 20 % en moyenne.

72 % des marketeurs et directions commerciales B2B jugent que le webinar est le meilleur moyen pour générer des leads qualifiés. (GoToWebinar, 2017).

Beaucoup de commerciaux ont trop de prospects en portefeuille et ne trouvent pas le temps de les prioriser. Nous présentons une stratégie de séquence d’emails permettant d’identifier les prospects ayant une réelle intention d’achat de façon automatisée.

Le principe de l’Inbound Marketing (en français : “marketing entrant”) est d’apporter vos clients potentiels à vous et non d’aller démarcher des prospects presque hasardeusement à l’aide d’outils marketing révolus comme les publicités TV, Radio, mail, papier (magazines, journaux) ou panneau d’affichage et démarchage téléphonique. Nous vous donnerons des conseils pour passer à une stratégie marketing de pointe.

La plupart des acheteurs font seulement 57% de leur parcours d’achat avant de parler aux commerciaux, ce qui signifie qu’ils comptent sur votre contenu pour les guider à travers la plupart de leur processus d’achat. Voici nos conseils pour optimiser votre stratégie de contenu.

Commencons par une introduction au marketing digital et ses domaines d’action en passant par un bref historique du marketing. On verra aussi quelles sont les tendances du marketing digital en 2019. Enfin, nous allons vous guider pour savoir comment choisir votre agence de marketing digital, en 5 étapes.

Qu’est-ce qui se fait en ce moment dans le domaine du marketing en B to B ? Bref qu’est-ce que les grands comptes mettent en place comme technologie CRM pour générer plus de leads pour leurs équipes commerciales ?

Sur mon chemin de consultant je rencontre des PME et startups en croissance qui n’ont pas de processus commerciaux et qui ne comprennent pas l’importance d’en avoir. Cependant, structurer ses processus commerciaux est la meilleure façon de signer des clients de façon prévisible. Ou surtout, de déléguer la lourde responsabilité d’acquisition à une équipe. Pour un dirigeant qui doit le faire, le challenge est important. À l’inverse, une démarche artisanale vous rend dépendant du client. Voire pire, rend dépendant votre entreprise de votre présence.

Créer une communauté B2B est probablement l’une des meilleures manières d’asseoir votre leadership. Cependant, bien souvent dans le B2B, on voit souvent le succès comme un amat de clients qui viennent à nous. On se dit aussi que créer une communauté est réservée aux influenceurs ou aux entreprises comme Nike ou Apple. Bref des boîtes dont le produit destinés aux consommateurs. Mais non, pas que ! Et justement, je souhaite vous présenter ce que fédérer ou créer une communauté B2B peut produire pour vos ventes. Voici donc 5 stratégies pour créer une communauté B2B autour de vos offres. Vous remarquerez que le point commun de toutes ces stratégies est la générosité. Oui la meilleure façon de récolter reste encore de semer !