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68 % des entreprises ne s’appuient pas sur un tunnel de vente défini selon l’étude Sherpa. Pourtant, avoir un tunnel de vente permet de clarifier la stratégie commerciale de l’entreprise. Cet article couvrira les 5 étapes clés pour mettre en place un tunnel de vente efficace pour votre entreprise.

Vos services commerciaux et marketing sont-ils engagés dans une guerre civile ? Vous avez besoin d’idées nouvelles, de quelqu’un qui pense outside the box (hors du cadre) et votre croissance stagne? suivez nos conseils pour recruter des consultants marketing qui vous feront franchir un cap.

Le terme anglais de « sales enablement » désigne l’ensemble des actions prises pour faciliter et accroître l’efficacité commerciale des forces de vente. Nous vous expliquons en quoi ça consiste et comment la technologie deviendra votre levier de croissance commerciale.

La plupart des entreprises ont déjà été confrontées à un trop grand nombre de prospects inactifs et injoignables. Cependant, avoir une bonne quantité de prospects à contacter n’est pas suffisant pour avoir de la croissance. Souvent, un premier contact ne suffit pas pour vendre ou archiver le prospect. L’étape la plus difficile dans le processus de vente est fréquemment la relance.

Vous investissez le temps et les ressources nécessaires pour produire des prospects de haute qualité ? Vous souhaitez pouvoir suivre s’ils ont un impact sur votre chiffre d’affaire ? Voir des opportunités ouvertes qui ne semblent pas progresser dans le cycle de vie des ventes est frustrant, mais que pouvez-vous y faire? Nous vous expliquerons ce qui mène au blocage et comment la technologie permet d’automatiser le processus de déblocage.

L’amélioration de la qualité des leads implique une amélioration constante de votre approche en matière de message, de contenu et d’éducation des leads qui passe souvent par un échange informel autour d’un déjeuner mensuel avec les équipes commerciales pour discuter de la typologie des clients de l’entreprise (buyer persona). Voici comment aborder cet échange.

MQL est un sigle anglais utilisé dans le contexte du marketing B2B pour désigner les Marketing Qualified Leads, c’est à dire des contacts commerciaux qualifiés par le biais d’actions marketing digital (qui sont le plus souvent réalisées en ligne). Ces contacts doivent être traitées par le service commercial. Mais les commerciaux traitent principalement des SQL (Sales Qualified Lead), c’est à dire un prospect dans une phase de décision. Cet article est un guide pour mieux comprendre les 2 termes (MQL vs SQL).

Au 21ème siècle, la productivité commerciale passe par le fait d’utiliser les outils technologiques les plus performants pour vos commerciaux. Cependant, des 6 outils que nous vous suggérons d’utiliser sont gratuit (freemium). Ils vous aideront à prospecter, automatiser certaines tâches commerciales redondantes, mieux vous organiser pour une meilleure productivité commerciale.

Avoir le micro en main, avoir tous les yeux braqués sur vous et ne pas savoir comment se présenter est très inconfortable. Dans cet article nous allons démêler votre présentation et vous donner l’assurance d’un pro de la com’. Mais attention, ce n’est pas magique, il n’y pas d’improvisation. C’est 99% de préparation et 1% d’inspiration. Nous allons découvrir en quoi le « mot-juste » est votre pitch de 15 secondes le plus précieux. Il vous faudra donc retenir par coeur et l’utiliser à bon escient. Si vous mettez en pratique les conseils proposés, vous n’hésiterez plus lors de vos présentation. L’autre énorme avantage : on aura compris votre valeur ajoutée. Donc objectif atteint.