Le principe de l’Inbound Marketing (en français : “marketing entrant”) est d’apporter vos clients potentiels à vous et non d’aller démarcher des prospects presque hasardeusement à l’aide d’outils marketing révolus comme les publicités TV, Radio, mail, papier (magazines, journaux) ou panneau d’affichage et démarchage téléphonique.

Nous vous donnerons des conseils pour passer à une stratégie marketing de pointe.

Quelques chiffres sur l’Inbound Marketing

Le coût par lead pour stratégie Inbound est 61% moins cher que pour une stratégie Outbound (publicité TV, journaux, radio…) soit en moyenne 13€ de moins pour les entreprises qui utilisent l’Inbound comme stratégie principale.

Le chiffre le plus impressionant concernant l’Inbound, c’est qu’au bout de stratégie de contenu Inbound, le coût d’acquisition par lead baisse de 80% par rapport au coût du début (source: http://www.stateofinbound.com/).

Comprendre l’Inbound Marketing

Les tactiques de marketing intempestifs comme les publipostages, les annonces télévisées, et les panneaux publicitaires ne sont plus aussi efficaces qu’auparavant.

Si votre entreprise est invisible en ligne, vous allez manquer des clients potentiels. La plupart des acheteurs commencent la phase de recherche de produit en ligne. Une forte présence en ligne présente votre entreprise aux acheteurs dès le début de leur recherche

Vous pouvez gagner en notoriété et en confiance en donnant des conseils d’expert, en répondant à des questions communes et en proposant des solutions.

Avec l’Inbound Marketing, vous ciblez les acheteurs qui recherchent déjà votre solution. Ils sont à mi-chemin de leur processus d’achat.

En comprenant comment vos clients idéaux recherchent et achètent, vous pouvez attirer, engager et convertir les leads plus rapidement.

Assurer le succès de votre plan marketing, c’est plus que de la planification et de l’organisation. Une stratégie de marketing entrant englobe de nombreuses tactiques de marketing numérique

comme la conception Web, la stratégie de marque, les médias sociaux, la création de contenu, le référencement et l’analyse de données.

Il est important de comprendre le temps et les efforts qu’une stratégie de Inbound Marketing réussie représente.

Conseil : Faîtes appel à une agence de marketing entrant si la charge de travail est accablante.

Créez une stratégie Inbound Marketing unique

Prenez le temps de procéder à une évaluation de votre entreprise.

• Quels sont les atouts et faiblesses de l’entreprise ?
• Qui est votre public cible ?
• Quelles “douleurs” ont-ils ? Quels problèmes aidez-vous à résoudre ?

Pensez aux objectifs marketing de votre organisation.

Définissez clairement ce que le succès signifie pour vous pour que vos analyses et vos rapports soient très fins. Prenez un RDV téléphonique avec un de nos experts Inbound Marketing afin d’être conseillé dans l’établissement de votre stratégie

Construisez avant de lancer

Que vous utilisez du personnel de marketing interne ou embauchez une agence de marketing, le travail sera conséquent.

• La mise à jour de votre site Web, la création et l’optimisation du contenu Web et l’amélioration de votre présence sur les médias sociaux sont toutes les premières tâches à accomplir.

C’est là que tout le travail se passe dans les coulisses. À ce stade, vous avez tout mis en place et vous êtes prêt pour le lancement.

Lancez

Il est temps de mettre en ligne votre marque dans le monde numérique !

Pensez à utiliser un logiciel d’automatisation marketing tel que HubSpot. Cela peut alléger le stress lié au maintien de votre campagne Inbound.

Ce logiciel vous permet de planifier vos campagnes et vos publications, analyser leur portée et suivre votre plan à long terme de près. Hubspot est l’outil Inbound Marketing n°1.

Analysez finement et adaptez sans cesse

Vous ne pouvez pas envoyer beaucoup de contenu sur internet et vous attendre à des résultats immédiats.

Vous devrez analyser et évaluer régulièrement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

• Par quel biais vos clients vous ont trouvé ?
• Quelles sortes de contenu apprécient-ils le plus ? Sur la base de votre analyse, votre plan marketing s’adaptera et changera.

Restez consistant

Pour rester pertinent et commencer votre campagne Inbound Marketing du bon pied, vous devez être cohérent.

Pour maintenir votre présence sur le Web, publiez

du contenu fréquemment et régulièrement, et restez engagé sur les médias sociaux.

Préparez-vous à vendre

Cela nous amène à la deuxième façon dont votre entreprise peut assurer son succès : former vos vendeurs à interagir avec les prospects entrants et à les vendre.

Nous recommandons le logiciel Hubspot qui est un excellent outil pour utiliser la méthodologie Inbound dans votre stratégie marketing. Vous pouvez réserver un appel téléphonique avec un commercial OZEO pour plus d’infos sur Hubspot en cliquant ici.

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