72 % des marketeurs et directions commerciales B2B jugent que le webinar est le meilleur moyen pour générer des leads qualifiés. (GoToWebinar, 2017).
Le webinar provient de l’agrégation des mots web et seminar (séminaire en anglais). Cela désigne un événement de type séminaire, mais organisé uniquement sur internet par webcam.
Nous allons nous intéresser plus en détails aux webinars B2B et explorer les résultats que ces webinars ont apportés aux entreprises B2B qui l’ont adopté. Je vous donnerai aussi quelques best practices pour réussir votre webinar.
Qu’est-ce qu’un webinar B2B ?
La plupart des webinars B2B s’axent autour des démonstrations de produits, de la formation, contenu éducationnel.
Selon une étude BrightTalk 2018, les participants des webinars B2B y participe pour les raisons suivantes:
- Des conseils et astuces – 70%
- Des tendances et prédictions dans leur secteur – 62%
- Acquérir du savoir-faire, se former – 61%
- Echanger avec un expert – 60%
- Solutions aux études de cas – 59%
Il faut savoir qu’environ la moitié des webinars B2B sont organisés par les acteurs des secteurs de la Technologie, Finance et Education.
Un webinar B2B c’est avant tout un événement live qui offre une interactivité intéressante pour les participants. En effet, Les participants sont priés de répondre en live à des enquêtes d’opinion, peuvent partager le webinar sur les réseaux sociaux. Ils peuvent aussi écrire sur le livechat et échanger avec les autres participants ou l’équipe organisatrice.
Tout cela est aussi fait d’une manière qui offre une intimée aux participants que les séminaires n’offrent pas. Personne ne peut voir ou entendre les participants sauf s’ils veulent participer en utilisant l’audio ou la webcam.
Le coût d’organisation d’un webinar B2B pour une entreprise varie entre un peu moins que 100€ et plus de 3000€.
Nous verrons dans la section suivante que les résultats des webinars B2B dépassent souvent leurs coûts d’organisation.
Statistiques et résultats des webinars B2B
En ce qui concerne les résultats commerciaux des webinars B2B, les récentes études estiment que 20 à 40% des participants deviennt des leads qualifiés pour l’entreprise organisatrice (source: https://outgrow.co/blog/statistics-on-webinars).
Selon le « Demand Wave Report« , les webinars se situent en deuxième position du contenu qui générer le plus de revenue pour les entreprises derrières les livres blances (white papers), comme vous pouvez le constater sur le graphe de droite.
Il n’est donc pas surprenant que 91% des professionnels du B2B affirment que le webinar est leur type de contenu préféré (source: https://www.searchenginejournal.com/91-of-b2b-professionals-say-webinars-are-their-preferred-type-of-content/309905/#close).
Un webinar B2B dure en moyenne qu’une heure et accueille en moyenne 50 participants.
Le webinar B2B offre donc des résultats surprenants pour un contenu aussi court et peu honéreux. Le livre blanc, en comparaison prend plusieurs jours à rédiger et coute minimum 2 à 3 mille euros.
Nous allons découvrir dans la section suivante, les best practices pour réussir votre webinar.
Les best practices pour un webinar B2B à succès
Comme 94% des entreprises organisatrices de webinars B2B, nous vous conseillons de rendre les enregistrements des webinars disponibles en ligne sur demande.
Simplifiez votre formulaire d’inscription en réduisant le nombre de champs à 5-6.
Selon l’étude Content Marketing Institute, le créneau optimal pour tenir un webinar est situé autour de 10 à 11h, au milieu de la semaine (Mardi ou Mercredi).
Quand à la durée, il est conseillé de se situer entre 30 et 45 minutes.
Les objectifs d’un webinar B2B pour l’entreprise:
- La génération de nouveaux leads
- Renforcer le lien avec une clientèle existante
- Se positionner comme expert sur votre secteur pour faire grandir votre autorité et renommée dans ce secteur
Conclusion
Faites comme 55% des marketeurs B2B qui ont adapté leurs contenus marketing existant en format webinar B2B (Content Marketing Institute, 2017) !
Nous conseillons à toutes les entreprises B2B d’utiliser le webinar comme contenu afin d’être plus efficient dans leurs stratégies marketing et augmenter le nombre de leads.
