CONTEXTE

Lorsque j’ai commencé à travailler en Freelance pour ce magnifique projet digital, personne ne connaissait vraiment l’objectif ! Est-ce devenir leader sur le marché, ou se faire racheter.

Très vite la contrainte qui a été décisive pour nous a été de rassurer les investisseurs sur le modèle économique.

ACTIONS

J’ai du faire une croix sur mon égo et piloter le projet digital pour atteindre un résultat rapide. Notre but était la mise sur le marché rapide d’un premier test produit pour validation de la Proof of Concept. Nous avons donc développé les fonctionnalités en lean-startup, sans dentelle avec une forte technical debt. Je recevais beaucoup de mécontentement de clients ainsi que de vendeurs qui observaient des disfonctionnements (il s’agissait d’une marketplace sur un marché de niche).

RÉSULTATS

En 8 mois la market-place était lancée en Beta sous WordPress – Woocommerce, pas beaucoup de stabilité, mais un code facile à comprendre, que l’on peut modifier relativement aisément, qui permet de faire des tests très rapides.

COMMENT RÉUSSIR AU MIEUX SA PROOF OF CONCEPT

Le plus important lorsqu’on part dans ce type d’aventure, c’est connaître sa north star metric. Et elle n’est pas facile à trouver. Dans notre cas c’était de réduire le temps de lancement d’une campagne d’affiliation en Beta. Il a fallu faire des concession et s’économiser de tous les détails qui ne nous rapprochaient pas de cet objectif.

Sans oublier que le vrai client (dans ce cas précis) n’est pas le client final, mais l’investisseur qui a le droit de vie ou de mort sur le projet (puisqu’il n’est pas encore rentable). La place de marché a été donc rachetée par https://www.paul-sephora.com/

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