Quand faire appel à des consultants marketing externes ?

Vos services commerciaux et marketing sont-ils engagés dans une guerre civile ? Vous avez besoin d’idées nouvelles, de quelqu’un qui pense outside the box (hors du cadre) et votre croissance stagne? suivez nos conseils pour recruter des consultants marketing qui vous feront franchir un cap.

 

Êtes-vous une start-up qui a besoin de conseils ? Avez-vous besoin d’aide pour identifier quel est votre marché cible ? Ou avez-vous besoin de mettre à jour votre infrastructure de vente et de marketing pour vous adapter à l’évolution des besoins du consommateur ?

Quelques chiffres sur le conseil

Ces 10 dernières années, le nombre de salariés devenus indépendants a triplé. En parallèle, un nombre croissant d’entreprises, doit faire face à des pénuries de profils. Pour palier à cella, celles-ci se tournent de plus en plus vers des consultants marketing indépendants. Cependant si elles externalisent d’avantage (+15 % en 2018), la durée des missions a se raccourci, passant en moyenne de 13 à 11,5 mois, qui témoigne d’un besoin de flexibilité (source: Forbes.fr).

Comment choisir

Dans ce contexte, comment doivent-elles choisir les consultants marketing indépendants qui seront amenés à travailler pour elles ? Quels sont les critères à prendre en compte pour faire en sorte que la mission soit réussie ?

Si vous êtes coincé dans un état d’indécision, le temps est peut-être venu de demander des conseils d’experts. Solliciter les commerciaux et les experts en marketing n’est pas un signe de faiblesse. C’est un moyen de montrer votre engagement envers l’avenir de votre entreprise et votre dévouement à vos employés.

Ainsi, les conseillers professionnels devraient prendre le temps d’écouter les luttes auxquels votre entreprise fait face. Un conseiller en affaires vous aidera à comprendre les besoins uniques de votre entreprise et créer un plan personnalisé pour remettre votre entreprise sur les rails.

Un bon consultant analysera les processus de votre entreprise tout en surveillant les goulets d’étranglement au niveau du département et de l’entreprise. Inviter un tiers à examiner votre entreprise vous donnera une compréhension impartiale de ce que votre entreprise peut améliorer.

Par la suite, une fois que la stratégie en place, le rôle du conseiller est de s’assurer que vous l’implémenter et l’ajuster au besoin. Un excellent conseiller proposera des idées et des politiques visant à concentrer et à améliorer votre organisation.

Solliciter un conseiller expert en affaires si vous avez l’un des besoins suivants :

Preuve de Concept (POC) et lancements de produits

  • Avez-vous une bonne idée ou un nouveau produit innovant ?
  • Vous avez besoin de mesurer si c’est viable ?

Choisissez un expert pour diriger un projet pilote visant à tester le marché. Et cela afin de mener une étude de marché et pour établir une stratégie de prix.

Une fois que vous avez prouvé qu’il existe un marché pour votre produit, vous avez besoin d’un plan concret pour promouvoir votre idée au monde. Des conseillers experts créent des plans complets pour vous. Ils vont s’assurer que votre produit ou service soit présenté aux bonnes personnes. Créez une version simple de votre concept, une POC (Proof of Concept) pour tester votre idée.

Expérience client

Que vous soyez en affaires depuis 50 ans ou 5 ans, comprendre la différence entre vous et vos concurrents est essentielle.

Bon à savoir : Les conseillers professionnels vous aident à définir précisément où vous êtes, où vous voulez aller et comment vous y rendre.

Stratégie de marque

La façon dont les clients trouvent votre entreprise a évolué. Les acheteurs commencent presque chaque recherche de produits en ligne, et la plupart des premières interactions se font via le Web. Assurez-vous de faire une bonne impression.

Bon à savoir : Un conseiller peut vous aider à clarifier le message que votre entreprise doit véhiculer. Il vous aider à améliorer votre site Web et à assurer qu’il est facile pour les clients de l’utiliser.

Optimisation au service des ventes

Un consultant professionnel analysera votre processus de vente vous formera et vous soutiendra pour aider votre équipe commerciale à passer à un niveau supérieur.

Si vous rencontrez des difficultés pour trouver de nouveaux leads ou si vous en perdez, un consultant expert vous aidera à découvrir la raison !

Les consultants experts peuvent suggérer et mettre en place des processus de vente pour augmenter le succès des commerciaux et augmenter ainsi les revenus.

Si vos représentants ont besoin d’une mascotte, un conseiller en vente peut être un soutien supplémentaire.

Si vous ne disposez ni de l’infrastructure ni du temps pour micro-gérer votre équipe de vente, un conseiller peut vous aider à former et motiver votre équipe.

Il est important que le(a) consultant(e) soit curieux(e), structuré(e), capable de se challenger et de s’adapter quel que soit le contexte ou le secteur d’activité.

 

Vous cherchez actuellement l’aide d’une agence de marketing pour obtenir plus de prospects ou mieux les qualifier ? N’hésitez pas à prendre un RDV téléphonique avec un expert en marketing digital pour discuter de votre besoin et vous guider dans ce processus.